2013年已经去了一半，业绩也完成了一半，但是在从中也悟出些问题，今天拿出来跟大家探讨下。如果你是一家公司的采购员，在选择你的供应商时候，是找业务员询价还是直接找老板来下单呢?

　　做为公司的业务员之一，叶伟昌来谈谈当采购咨询我的时候，我是怎样应对采购员的询价。我一般会根据采购员的询价口气和态度，判断出该采购的真诚度，是不是只是询价。如果能确定是自己的准客户，我会直接报出一个低价，不会像其他同事一样，报高价然后跟人家还价。我的还价幅度也是接近一口价，我感觉还价多了，就能感觉出来对方是一个比价的态度，那就没有意义了，买卖不成机会还在，不浪费在前期阶段上。

　　当采购遇到老板的时候，他的询价会如意吗?从旁观者的角度看事实，采购员遇到供应商负责人的时候，其实他想达到的效果肯定没有预期好。有个误区就是以为自己找的拍板的负责人了，就不需要担心价格的真实性，往往很多人就走这个误区了。不管大小单子，一个工厂的利润空间，老板是最清楚，他有耐心跟你采购耗着，因为在老板的办公桌前，有很多订单，有赚钱的单子的多，他不会跟你采购墨迹太长时间，所以他的价位肯定高，不赚大钱不干，因为他不需要退路。相反业务员不是，特别是新业务员，他不接订单，就没有出路，那当他遇到机会的时候，价格肯定比其他公司要低，老板也会放利润去支持。这个自己从新手到老手经历过的事，为什么自己刚进公司比老手接单速度快的原因，不是自己能力强，而是我的诱饵抛出去太诱人!

　　叶伟昌为业务员呐喊，采购同志注意了，多关照跟你同级的难兄难弟，业务员的价位，不会忽悠你，业务员的饭碗深浅，就在你的犹豫之间，给别人一线空间，也是给自己的一寸前进机会。采购员跟业务员搭上关系了，也是人脉之路的拓宽，你的视线也宽敞了，那么你的职业前景就飞黄腾达了，带上兄弟们高飞吧，走起!